Upravo sam završio istraživanje da li je opalo/poraslo i koliko/kakvo je interesovanje na ključnu riječ Недвижимость в Черногории. Uporedo sam radio i analitiku za nekretnine crna gora i real estate montenegro, pa po državama ali samo na ključnu riječ Недвижимость kao i opšta pretraga na ključne riječi nekretnine, kvartiti, stanovi, apartmani... naravno sve vezano za Crnu Goru.

Analizirao sam naše i ruske sajtove, uporedio kako su sredjeni za pretraživače (SEO) i da li su uradili ikakav i kakav marketing. Jednostavno rečeno: skenirao konkurenciju. Na kraju, radi broja pretraga i geo lokacija, u analizu su u obzir ušla samo dva pretraživača za posmatranje: Google.com i Yandex.com. Yandex je najpopularniji ruski pretraživač.

Izdvojiću samo neka osnovna zapažanja.

Sledeći grafikon prikazuje da je interesovanje neznatno palo u odnosu na prošlu, a poraslo u odnosu na 2007. godinu na ključne riječi Недвижимость в Черногории:

Kako je došlo do toga da rusi prodaju crnogorske nekretnine?

Ruske agencije uzele stvar u svoje ruke i uradile optimizaciju sajtova na ključne riječi. Koliko su uspješnije od domaćih sajtova? Pa toliko uspješnije da našima nisu ni mrvice ostale, mada ni oni ne blistaju. Tako to biva kad se neozbiljno shvata važnost sajta. Sad bi ja trebao da naglasim da je sajt kao jedna prodavnica a ne morate da plaćate visoke zakupe za poslovni prostor, dadžbine za radnike itd itd. ali ko hoće da radi taj će i shvatiti.

Mnoge agencije su sklapale poslovne dogovore sa ruskim agencijama pa su ih ovi na kraj izbacili iz posla po principu "a sad nam ne trebate, imamo internet, imamo kontakt sa ljudima koji su napravili nekretnine, imamo tržište, zašto da dajemo bilo kome dio kolača".

Od naših sajtova niti jedan nije uradjen tako da se može takmičiti sa konkurencijom tj. ruskim sajtovima. Niti jedan domaći sajt nije profesionalno optimizovan, niti jedan nema sredjen internet marketing, niti jedan sajt ne odgovara zahtjevima tržišta. Oni koji su kao nešto uradili imali su jako loš PPC (plati po kliku) marketing sa lošim ključnim riječima, bez značajnije analitike i sa neisfiltriranom geo-politikom. Pravi raritet su sajtovi za nekretnine koji su pozivitno nastrojeni korisniku, koji imaju višejezičnost u punoj funkciji kao i dobru pretragu nekretnina.

Sada se rusi sele na druga tržišta koja su im mnogo interesantnija: Bugarska i Španija, dok za Hrvatsku polako raste interesovanje. Vidjećete kako će se sajtovi u Hrvatskoj mnogo ozbiljnije ponijeti prema ovom izazovu.

Pogledajte sledeći šablon sa prikazom potražnje nekretnina u Crnoj Gori (plava linija), Bugarskoj (crvena), Hrvastkoj (žuta) i Španiji (zelena):

Zaključci

• Potražnja nekretnina u Crnoj Gori preko interneta je u porastu.
• Naše agencije, sa ovakvim internet poslovanjem, mogu zakučiti posao samo od ruskih agencija ili slučajno
• Na svim poljima bi se moglo zaključiti da rusi danas kupuju nekretnine više nego ikad ali da mi ne znamo za marketing